后金融危機時代,全球經(jīng)濟增速放緩,多數(shù)制造型企業(yè)舉步艱難;產(chǎn)能相對過剩、競爭不斷加劇的中國蓄電池行業(yè)在進入2011年后,又遇環(huán)保整頓,產(chǎn)業(yè)整合速度明顯加快,蓄電池企業(yè)既有曇花一現(xiàn)、亦有大而不倒;行業(yè)劇變改變了蓄電池制造企業(yè)的格局,亦對蓄電池經(jīng)流通行業(yè)產(chǎn)生了重大沖擊。中國蓄電池制造企業(yè)達1000余家,各企業(yè)有著不同的銷售戰(zhàn)略、差異的銷售體系,在前期缺乏國家法規(guī)政策的有效引導(dǎo)下,形成了錯綜復(fù)雜的流通網(wǎng)絡(luò),同一區(qū)域不僅有數(shù)量眾多、不同品牌代理商,甚至同一品牌的 數(shù)個經(jīng)銷商爭奪同一區(qū)域市場;酸液亂倒、異地串貨、價格競爭、互相詆毀等亂象嚴重影響到蓄電池經(jīng)銷商的生存境地,如何擺正激烈競爭與健康發(fā)展之間的矛盾,實現(xiàn)中國蓄電池流通行業(yè)健康發(fā)展,是亟需解決的問題;中國鉛產(chǎn)業(yè)鏈第一資訊。服務(wù)機構(gòu)——利源信息網(wǎng),以蓄電池流通行業(yè)的健康發(fā)展,服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈客戶為宗旨,摒除各品牌經(jīng)銷商互為競爭對手、水火不相容的狹隘認知,特于6月14-15日、浙江。長興舉辦2012年(第一屆)中國蓄電池經(jīng)銷商高峰論壇,邀請擁有不同銷售理念、代表不同品牌,互為對手的蓄電池經(jīng)銷商齊聚浙江。長興,破解難題、共謀發(fā)展。
6月14日會中,南昌明星縱橫實業(yè)有限公司總經(jīng)理李明斌先生全面、深入地分析了蓄電池經(jīng)銷商當前困境產(chǎn)生的原因,并展望蓄電池流通行業(yè)未來競爭局面,認為面對更加激烈的未來市場,建立連鎖經(jīng)營模式是較為有效的方法。并就如何有效建立規(guī)范、認知度較高的連鎖品牌,經(jīng)銷商之間如何做到放開胸懷、真誠溝通、合作共贏,做了激情四溢的演講,獲得在座經(jīng)銷商同行的廣泛認同。上海谷合電源技術(shù)有限公司總經(jīng)理吳斌先生由行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā),就如何聯(lián)合華東、華南、華中部分地區(qū)的啟動型蓄電池一級分銷商組成小聯(lián)盟,如何聯(lián)合采購,并植入谷合的自主品牌進行推廣的企業(yè)新模式做了詳細介紹,其創(chuàng)新的營銷模式贏得了與會代表長時間的掌聲。上海道旗能源科技有限公司總經(jīng)理楊浩更是在解析市場現(xiàn)狀后,對道旗的“公司連鎖銷售建設(shè)規(guī)劃”與“質(zhì)量控制系”統(tǒng)進行了詳細的介紹,經(jīng)銷商同行無不對其公司嚴格的管理制度、先進的管理理念所折服。
6月15日蓄電池經(jīng)銷商專題培訓中,蓄電池營銷專家汪學明老師,根據(jù)蓄電池流通行業(yè)現(xiàn)狀,分析了不同營銷方式的可行性,并就經(jīng)銷商如何擴大區(qū)域市場的占有率、經(jīng)銷商如何建立自己的銷售精英團隊、管理出效益,如何確保利潤可持續(xù)性三方面做了深入講解,并就經(jīng)銷商在進行職業(yè)規(guī)劃中,如何使用“三大法寶”進行“三大轉(zhuǎn)變”,從普通經(jīng)銷商成長為營銷與品牌專業(yè)公司做了全面、系統(tǒng)性解讀。面對汪學明老師深入淺出的講解,多數(shù)經(jīng)銷商表示有醍醐灌頂之感,并為其以后營銷模式的創(chuàng)新提供了指導(dǎo)。
同時為規(guī)范行業(yè)發(fā)展,中國蓄電池流通行業(yè)協(xié)會籌備會,于15日下午14點準時召開,近50位蓄電池企業(yè)及經(jīng)銷商參與了此次協(xié)會籌備會,同意成立并加入?yún)f(xié)會。利源信息網(wǎng)蔣勇表示,中國蓄電池流通行業(yè)協(xié)會是蓄電池流通行業(yè)發(fā)展必然產(chǎn)物、是在大時代背景下誕生的,單絲不成線、獨木難成林。蓄電池經(jīng)銷商只有規(guī)范、合作、共贏才能有明天,同時對蓄電池流通市場的健康發(fā)展、美好未來抱有很大信心。
為期兩天的會議,各品牌經(jīng)銷商齊聚浙江。長興,突破互為競爭對手的認知局限,以交流為手段,共贏為目的,探討行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,破解行業(yè)現(xiàn)存難題,尋求共贏之道。同時“中國蓄電池流通行業(yè)協(xié)會籌備委員會”的成立,也為2012年(第一屆)中國蓄電池經(jīng)銷商高峰論壇的圓滿成功畫上了完美句號。